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Marcelo Pluiswrote:
INVITACIÓN
“Si no lo creo no lo veo, y es imposible dar en un blanco que no se puede ver.” PLAN DE ACCIÓN: Este negocio no es un hobbie. ¿Qué se cuentan ustedes de este negocio? ¿Por qué no quiero compartirlo? Estamos frente a una magnífica oportunidad. Independencia económica. Crecimiento personal sin límites. Libertad. Futuro dependiente de nosotros mismos. Tiempo y dinero de forma equilibrada a través de la generación de mi propia organización. Todos los negocios me brindan la posibilidad de ganar dinero. Aquí también tenemos la oportunidad de ganar tiempo. Se multiplica el tiempo. BANCO DE NOMBRES: CLAVE FUNDAMENTAL. ENSUEÑO: REPASAR CONTINUAMENTE (ver epígrafe superior) Ejemplo del impacto del enamoramiento. Fantasías, actitud. Automáticamente nos enfocamos ahí, afecta todos nuestros planes y somos capaces de hacer cualquier cosa por lo que sentimos. CONTACTAR – PRESENTAR – INCORPORAR (no ingresar) ENTORNO CAMBIANTE: Todos tenemos más de 250 personas en nuestro círculo de influencia directa y 250 x 250 en forma referida indirecta, y así. Para influir en él debemos ganar en HABILIDAD y POSTURA. No pedimos limosna, estamos donando. DOS FORMAS DE INVITAR MAL: invitar personas incorrectas e invitar incorrectamente a las personas. CONTACTO: Cuando llamamos o nos encontramos primero escuchamos un rato para hacer enfoque consultivo. Presentamos a medida. Tiro por elevación para que la persona descubra sus necesidades. Ejemplos: • Hola Jorge, te llamo porque descubrí una actividad adicional que puede ayudarte a cubrir tus deudas. No sé si te va a servir, pero vení a ver que te conseguí una charla con alguien que sabe. • En mi empresa hay una presentación del negocio, querés venir a verla, voy a apreciar mucho tu opinión y además es muy informativa. Usar todo el coqueteo y la seducción. No podemos invitar hechos un trapo. Debo trabajar plenamente dos condiciones: • Actitud sicológica o mental. (sueño). • Armonizarme exteriormente (lectura y buena asociación) PLANIFICACIÓN: ¿Cuántas invitaciones? ¿Cuántas presentaciones? ¿Puede ser la meta agregar un nombre por día, hacer un contacto por día, tres presentaciones por semana? Si tenemos 100 clientes, ¿se imagina lo que sería tener 100 ingresos? Hay que encontrar a los que están buscando. Como yo no soy psicólogo ni parapsicólogo yo no sé quién será, por eso tengo que invitarlos a todos. Ojo con los juicios. El sistema nos desarrolla, te transforma, yo no sé quién será fulano después. PRESENTANDO EL NEGOCIO: Buscar darle a cada uno lo que necesita. Cuidado con la trampa de presentar el aspecto del negocio que a nosotros nos moviliza pero que puede que al otro ni ahí. Empatía: ponerse dentro de la otra persona. “La necesidad enseña más que la universidad” Determine que necesita la otra persona y tendrá el control de la situación. TIPO DE PERSONA: que tenga ganas de aprender algo que da resultados. RESULTADOS: Proporcionales a mi escala del tiempo: 100 contactos – 36 presentaciones – 4 o 5 ingresos – 1 o 2 incorporaciones. Luego de presentar debemos dar material de seguimiento para que ingrese y se incorpore. Cuidado con la PINCHADA DE GLOBO. Medidas preventivas: visita en la casa ante grupo familiar, preparar para el rechazo (que no hable hasta no estar fuerte), usar material de seguimiento, video, etc. SEGUIMIENTO: ¿Te gustaría ver más? Si dice SÍ te está mostrando interés: NO FALLAR BAJO NINGUNA CIRCUNSTANCIA. Esto es 24/48 hs después como el cierre del purificador (cuantos perderíamos si no hiciéramos el cierre diferido o frente a la fuente de la inversión) Anotate las preguntas y nosotros te las evacuamos. Si uno ve el negocio la plata sale de cualquier lado. Si la ponemos nosotros es que no vio el negocio, empezamos doblemente mal. INGRESO: AHORA- LUEGO – NUNCA. Los ahora son comprometidos, buscan guía, hacen esfuerzos, compran, asisten. A los luego los mimamos para que se conviertan en ahora, pero no les dedicamos el mismo tiempo y atención, a los nunca los tenemos en cuenta para que se conviertan en luego, pero no nos quedemos allí. Siempre estamos cerca, un pasito más arriba, no un abismo. Ojo, es más fácil parir un hijo que resucitar a un muerto. Ayudar a los ahora a obtener los resultados que a ellos les conforman no los que nosotros necesitamos. ¿CÓMO PRESENTAR? MLM sistema de 65 años de existencia de probada eficacia y expansión permanente en el mundo. En el mundo la gente con capital tiene las oportunidades, en MLM la tienen los que tienen ganas y actitud. El agua es un negocio también creciente (un 1000 x 1000 en los últimos 10 años) = Negocio (agua) + Sistema (MLM) <10 puntos> Autoempleo, microemprendimiento, franquicia. Es lo que viene ahora. Entro en la parte de preguntarle a ella y luego acomodo la presentación. Dejo libro de seguimiento (el de Héctor Tasinari o el de Charmichel) José M. Pluis Distribuidor Independ. Cel 156-506-7277 Jmarcelop1968@hotmail.com Argentina
June 25
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